Надання стоматологічних послуг завжди було потрібне. Деякі можуть стверджувати, що в наш час надто багато стоматологічних клінік та приватних кабінетів, і тому це заняття не дає стабільного доходу.

Але ця думка не зовсім точно. Якщо ви кваліфікований стоматолог, то відкриття власного кабінету завжди стоїть на розгляді.

Бувають ситуації, коли у вас вже є стоматологічний кабінет або клініка, але вони не приносять очікуваного прибутку і навіть не окупають щомісячні витрати. У таких випадках корисно звернути увагу на кілька цікавих ідей, які допоможуть просунути вашу стоматологічну клініку та збільшити її прибуток.

11 КРЕАТИВНИХ ПІДХОДІВ ДЛЯ ПРОСУВАННЯ СТОМАТОЛОГІЧНИХ ПОСЛУГ

1. Унікальні листівки
   Створіть привабливі та інформативні листівки про вашу стоматологічну клініку, що містить найактуальнішу інформацію. Роздавайте їх у поштові скриньки, особливо в районах, де мешкають люди старшого віку та без доступу до інтернету.
2. Залучення відгуків
   Попросіть задоволених пацієнтів залишити позитивні відгуки про вашу клініку на соціальних мережах або на вашому сайті. Чужі думки можуть сильно вплинути на рішення інших людей щодо вибору вашої клініки.
3. Сторінка або блог в інтернеті
   Створіть інформативну сторінку про вашу стоматологічну клініку та активно оновлюйте її зміст. Розкажіть про процедури, послуги та акції, щоб привернути увагу інтернет-користувачів.
4. Інтернет-реклама
   Розміщуйте інформацію про вашу клініку на спеціальних агрегаторах в інтернеті, які залучають велику кількість потенційних пацієнтів. Це допоможе збільшити видимість вашої клініки онлайн.
5. SEO-оптимізація сайту
   Зверніться до кваліфікованих фахівців, щоб створити та оптимізувати сайт вашої клініки, щоб він приваблював більше відвідувачів та пацієнтів. Грамотне SEO просування підвищить рейтинг вашого сайту в пошукових системах.
6. Безкоштовна консультація або процедура
   Залучіть клієнтів, запропонувавши їм унікальне, наприклад, безкоштовну першу консультацію або знижку на процедуру. Це викликає довіру у пацієнтів і зробить вашу клініку привабливішою.
7. Додаткові знижки при передоплаті
   Запропонуйте додаткову знижку тим, хто сплачує заздалегідь процедуру. Це стимулює пацієнтів зробити вибір на користь вашої клініки та повернутися знову.
8. Просування соціальних мереж
   Активно використовуйте соціальні мережі, такі як Facebook, Instagram, VK та інші, для спілкування з потенційними пацієнтами. Публікуйте цікаві пропозиції, акції та знижки, щоб привернути їхню увагу.
9. Відеоогляди та навчальні матеріали
   Створіть відеоогляди процедур, а також навчальні матеріали для догляду за зубами. Це допоможе зміцнити довіру пацієнтів та підкреслити вашу експертизу в галузі стоматології.
10. Участь у місцевих заходах
    Візьміть участь у заходах вашого міста чи району, щоб розширити коло знайомств та привернути увагу до вашої клініки.
11. Клієнтські програми лояльності
    Використовуйте програму лояльності, надаючи бонуси або знижки постійним клієнтам. Це допоможе утримати існуючих пацієнтів та залучити нових через рекомендації.

Важливість високого рівня сервісу та обслуговування впливає безпосередньо на вибір потенційних пацієнтів. Якість послуг та їх вартість, звичайно, мають значення, але приємний та професійний досвід спілкування з персоналом клініки також є ключовим фактором.

Адміністратори та лікарі, які мають навчені навички комунікації та виявляють привітність, дружелюбність та увагу до кожного пацієнта, створюють приємну атмосферу довіри та комфорту. Це дозволяє пацієнтам почуватися важливими та шановними, що сприяє встановленню довгострокових відносин із клінікою.

Крім маркетингових стратегій, таких як створення сайту, використання соціальних мереж і різних акцій, важливо не забувати про персонал і їх професійну підготовку. Адже саме співробітники клініки є обличчям компанії та впливають на перше враження пацієнтів.

Всі ці інструменти спільно допоможуть залучити та утримати клієнтів. Інвестування в послуги професійних фахівців для створення якісного сайту та наповнення його вмістом є важливим кроком для надання інформації про вашу клініку потенційним пацієнтам. Ця інформація допоможе їм прийняти рішення та звернутися до вас за професійною допомогою у догляді за своїм здоров'ям та зубами.

РІЗНОМАНІТНІ СПОСОБИ ПРОСУВАННЯ КЛІНІК ТА ЗАЛУЧЕННЯ ПЕРВИННИХ ПАЦІЄНТІВ, ЩО ВІДПОВІДАЮТЬ ТРЕНДАМ 2023 РОКУ

контекстна реклама

Контекстна реклама – ефективний інструмент просування складних послуг. Її використання забезпечує появу "гарячих" лідів практично негайно після запуску. Однак, щоб досягти успіху, необхідно приділити увагу якості посадкової сторінки та її відповідності рекламним оголошенням. Важливо ретельно опрацювати унікальну торгову пропозицію (УТП), привабливі заголовки, застосувати привабливі зображення та додати швидкі посилання.

На сьогоднішній день, у 2023 році, зв'язування контекстної реклами з інтерактивними квізами показало відмінні результати. Одним із прикладів успішної роботи з таким зв'язуванням є сайт стоматологічної клініки https://priorvin.com/

Ще один важливий аспект контекстної реклами – це необхідність активного використання системи аналітики у зв'язці з CRM для відстеження та обробки лідів. Це дозволяє більш ефективно оцінювати результати та оптимізувати кампанію.

Таким чином, застосування контекстної реклами з урахуванням вищезгаданих факторів суттєво підвищить шанси на успіх та залучення цільової аудиторії.

Соціальні мережі

Активна присутність клініки у соціальних мережах надає чудову можливість розширити контекстну рекламу. Важливим аспектом ведення облікового запису є надання експертного контенту, що є головним трендом 21 століття. Важливо уникати надмірної реклами акцій та спеціальних пропозицій у кожному пості, оскільки користувачі соціальних мереж зазвичай приходять не за покупками, а для відпочинку та розваги.

Щоб привернути увагу аудиторії, клініка може ділитися корисними матеріалами: новинами зі світу медицини, методами лікування, порадами з домашнього догляду за здоров'ям, а також демонструвати свої досягнення та успішні кейси. Важливо створити доброзичливу атмосферу, щоб пацієнти відчували себе комфортно та з радістю поверталися до клініки.

Цікавий приклад успішного використання соціальних мереж – клієнт з нашого портфоліо, який отримує від 5 до 10 заявок на місяць на консультацію з брекетів, завдяки активній присутності та цікавому контенту у своєму Instagram-акаунті.

Таким чином, поєднання контекстної реклами з активною та цікавою присутністю в соціальних мережах допоможе вашій клініці залучити нових пацієнтів та підтримувати інтерес поточної аудиторії.

Особистий бренд

Побудова власного бренду є відносно новим, але важливим трендом для стоматологій.

Унікальність особистого підходу та довіру, яку люди відчувають до конкретних представників організацій, перевершує абстрактні профілі. Цей факт слід враховувати розробки рекламної стратегії. Хоча побудова особистого бренду може вимагати більше часу та зусиль, особливо на початку, правильна комунікація з аудиторією дозволить залучити безліч людей та створити базу лояльних пацієнтів.

Якщо ви вирішите розвивати свій особистий бренд, то для цього існують різні платформи, такі як Instagram та TikTok, які чудово підходять для короткої та захоплюючої комунікації з аудиторією. Ці соціальні мережі дозволяють ділитися цікавим контентом, розповідати про своє професійне життя, демонструвати успішні кейси та привертати увагу нових потенційних пацієнтів.

Крім того, для розширення аудиторії та залучення клієнтів, великим мережам стоматологічних клінік підійде YouTube.

Ця платформа має широку аудиторію і надає можливість представити комплексний та інформативний контент про роботу клініки, фахівців та застосовувані методи лікування.

Інфлюєнс-маркетинг

Інфлюєнс-маркетинг є ефективним способом реклами, коли блогери стають партнерами для поширення інформації про вашу стоматологію. Використовуючи такий підхід, реклама виглядає більш природно та довірливо, що викликає позитивні відгуки у цільової аудиторії блогера.

Співпраця з блогерами дозволяє органічно та максимально ефективно розповісти тисячам передплатників про вашу стоматологію, професійних лікарів та пропоновані послуги. Особливість інфлюєнс-маркетингу полягає в можливості відповідним чином презентувати інформацію, адаптувавши контент до інтересів та потреб аудиторії блогера.

При виборі блогера для співробітництва важливо не дивитися лише на кількісні показники, такі як кількість передплатників, а провести аналіз якості аудиторії за допомогою спеціальних сервісів. Важливо переконатися, що аудиторія блогера відповідає вашому портрету цільової аудиторії, щоб реклама була найбільш ефективною та цікавою для потенційних клієнтів.

Креативність та зміст посту також відіграють ключову роль.

Важливо зосередитись на проблемах та потребах користувачів, щоб зацікавити їх у вашій стоматології. Такий підхід дозволить створити контент, який викличе емоційну реакцію в аудиторії блогера та допоможе зробити рекламу більш привабливою та ефективною.

Таргетована реклама

Таргетована реклама у медичній тематиці вимагає особливої ​​уваги до правил публікації оголошень. При самостійному налаштуванні таргетованої реклами необхідно ретельно вивчити всі нюанси та обмеження, щоб уникнути блокування облікового запису або закриття його без можливості відновлення.

Однак, при правильному налаштуванні реклами, що таргетує, вона стає відмінним способом залучення цільової аудиторії для стоматології. Досвід показує, що у мережі Instagram особливо добре працює таргетована реклама для естетичних послуг, таких як виправлення прикусу, вініри та реставрації зубів.

Для реклами імплантації та протезування мережа ВКонтакте виявляється ефективною платформою. Тут особливо важливо привернути увагу пацієнтів за допомогою портфоліо лікарів у стилі "до" та "після" процедури. Креативи, засновані на таких фотографіях, зазвичай мають найвищу клікабельність і знаходять відгук у більшої кількості користувачів.

SEO-просування

Просування сайту за допомогою SEO-стратегії – це складний та багатоаспектний процес, який потребує врахування низки важливих нюансів. Оптимізація для пошукових систем дозволяє забезпечити постійний потік заявок з різних напрямків у вашій стоматологічній клініці. Однак, необхідно враховувати, що розмір стоматології та чисельність населення у вашому місті відіграють значну роль у стратегії просування.

У великих містах із населенням у кілька мільйонів чоловік та високою конкуренцією у сфері стоматології, пошукова оптимізація може стати складним завданням. У цьому випадку сайти-агрегатори та довідники домінують навіть за середньочастотними запитами. Для потрапляння в Топ пошукових результатів, зазвичай необхідно значне фінансове вкладення реклами, що може дозволити великій мережі стоматологій.

Якщо ваша стоматологія меншого розміру з кількома кріслами, вам може бути вигідніше зосередити зусилля та ресурси на просуванні у соціальних мережах та користуватися послугами агрегаторів. Ще один варіант – це використання просування за низькочастотними запитами, пов'язаними з конкретними вулицями чи метро, ​​щоб залучити локальних клієнтів.

У невеликих містах одиночні стоматології мають більше шансів потрапити на перші сторінки пошукових результатів за запитами, пов'язаними з конкретними послугами або потребами, завдяки меншій конкуренції.

Таким чином, ефективне SEO-просування залежить від розміру стоматології, чисельності населення та особливостей міста, та потребує грамотного підходу та стратегії для досягнення бажаних результатів.